EXPORT & SANTÉ

> ENJEU DU PROJET EXPORT ET SANTE

L’ambition principale de ce projet est de faciliter l’accès des PME françaises aux marchés internationaux dans le domaine hospitalier en créant et animant une « offre française globale ».

Le domaine des établissements de santé au niveau mondial représente un marché potentiel important et concerne des secteurs d’activité très larges de la construction à l’équipement en passant par les services et la formation. Ce marché est non ou peu capté par les PME françaises qui disposent pourtant d’un savoir-faire reconnu alors que les grands groupes français sont souvent positionnés sur ces marchés.

> CONTEXTE

De réels besoins ont été recensés :

• Pour les Maitres d'Å“uvre (MO)  : Connaître les compétences françaises pour proposer une réponse différenciante et pertinente
• Pour les entreprises : Identifier les projets internationaux sur lesquels leurs compétences pourraient être mobilisées, être repéré par les MO et identifier des partenaires potentiels pour créer des groupements et avoir une taille critique pertinente pour répondre aux appels d'offres internationaux.
• Pour tous : Capitaliser sur une image France et avoir un appui opérationnel pour le pilotage du projet.

C’est avec le soutien de l’ensemble des parties  concernées (le monde hospitalier public et privé, les maîtres d’ouvrage, les entreprises ...) et l’ensemble des CCIs que ce projet « Export et santé » sera un vrai succès.

Le pilotage opérationnel effectué par les CCIs est un autre facteur clefs du projet et se concrétise par une expertise et expérience prouvées dans l’animation de filière, la connaissance et la proximité avec les entreprises, la capacité à animer les relations « donneurs d’ordre / sous-traitants », jusqu’à la création d’outils dédiés (cf Cci business energie, EMR…) mais aussi dans l'accompagnement individuel de chacune des entreprises dans son développement sur les marchés internationaux.

> LA DEMARCHE DU PROJET

Le projet « Export et Santé » se base sur 4 grands axes :

• Mobilisation des acteurs publics et privés autour d'une ambition et d'une démarche commune
• Identification et animation d’une base de compétences au niveau national
• Détection des projets
• Animation et accompagnement de la réponse française aux appels d'offres internationaux

Identification des compétences

Plan d’actions proposé

> L’OUTIL CCI BUSINESS SANTE : UN ESPACE D’INFORMATION « MARCHE »

Cet outil va regrouper :

• Les actualités filière nationales et internationales
• Les appels d’offre
• La mise en relation D.O / Sous-traitants pour des rendez-vous d’affaires.

Le point-clé du projet « Export et Santé » est la constitution d’une base des compétences mobilisables, permettant avec réactivité de bâtir une réponse à un projet ou préprojet. Les enjeux sont de diversifier l’offre, c’est-à-dire d’identifier des compétences au niveau national, y compris sur des « niches », de valider la qualité des offres et de faciliter l'identification des compétences avec une mise à jour régulière.

Deuxième point fort de ce projet : l’animation. Dans le but d’inciter les entreprises à s’inscrire dans la base de données, de faire se rencontrer les maîtres d’ouvrage et les entreprises, de créer et animer une « filière santé » et de susciter des rapprochements inter-entreprises, des moyens vont être mis en place :

• des réunions de présentation de projets en régions
• des journées de rendez-vous entre entreprises et MO/DO
• un suivi individuel des entreprises et/ou des groupements pour les préparer/accompagner dans leur stratégie de développement international
• une promotion du dispositif par l’ensemble des conseillers des CCI auprès des entreprises potentiellement concernées.
• des supports partagés pour permettre une promotion du dispositif par l'ensemble des acteurs et partenaires du projet